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スタッフ紹介

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■ 売却の流れ

自宅の
価格査定
（仲介会社）

→

仲介会社に
売却を依頼
（媒介契約）

→

売却活動

→

買主決定
売買契約

→

自宅を
引き渡す

■ 住まいを売却するときの手順と注意点

【１】我が家がいくらで売れるか査定してもらう

自宅がいくら程度で売れるのか、まずは、仲介会社に査定してもらおう。このとき注意しておきたいのは、「売りたい価格」と「売れる価格」とは必ずしも一致しないものです。中古住宅の価格は、査定の時点から実際の契約までに、下図のように変わっていくことを頭に入れておいてください。

希望価格	→	査定価格	→	売り出し価格	→	成約価格
「このくらいなら売れるだろう」と売主がイメージしている価格。実際より高めになる傾向がある	→	仲介会社が、最近の取引事例などをもとにして算出する「売却可能な価格」	→	売主と仲介会社が相談して決める価格。査定価格より少し高めに設定されるのが一般的	→	購入希望者と売主が、仲介会社を通して価格交渉を行って決めた、正式な「売買代金」

【２】できるだけ好条件で売却するコツ

媒介契約を結ぶと、仲介会社は各種メディアに物件情報を掲載したり、チラシを配るなどの広報活動を開始する。広告を出すと、ほどなく物件の見学者が訪れるはず。いつ人が訪ねてきても困らないように、家の中の整理・清掃を欠かさないようにしましょう。

土・日などに自宅を開放し、見学者に自由に見てもらう。オープンルームを実施すると、効率よく買い手が見つかる傾向があります。

【３】仲介会社を通して、売買の条件などを買主と交渉する
売却活動の結果、仲介会社から「住まいを買いたい人が見つかった」という連絡が来たら、売買代金や引き渡し時期などについて、仲介会社を通して買主と交渉する。意見がまとまったら、１週間くらい後に、お互いが合意した内容で売買契約を結ぶ。
	売買契約前に確認すること
	◆引渡し時期買い換え先の入居と、今の住まいの引き渡し時期を合わる。時期がずれると、仮住まいなどが必要となる。
	◆売買代金の支払い時期とつなぎ融資などの利用について今後のスケジュールや、つなぎ融資などが発生するときは誰が負担するのかを決める。